31May/15
como captar inmuebles

Como captar inmuebles para comercializar en bienes raices

Como captar inmuebles para comercializar en venta  y arrendamiento.

Como captar inmuebles ? , esta es  la pregunta que toda persona que desee iniciarse en el mundo de los bienes raíces y en especial los que ya estamos en este fabuloso mundo del sector inmobiliario, una de las preguntas que mas se hacen las personas es, ¿Cómo conseguir una propiedad o lograr que un propietario confíe en mí y me consigne un inmueble para su promoción y su respectiva asesoría  en las modalidades de  arrendamiento, compra y venta?  Según sea su modalidad de trabajo.

como captar inmuebles  como un buen asesor inmobiliario.

Actualmente tenemos más medios que  hace 10 años, no solo pasar por las zonas y  observar carteles que  vemos en las fachadas o ventanas de las propiedades, para lograr captar inmuebles  y saber que una propiedad se está comercializando, y aquí viene la gran pregunta, ¿quién será el propietario de ese inmueble? como captar inmuebles en los bienes raíces. Muchos asesores inmobiliarios recaban la información con la herramienta más natural que tiene toda persona, y esta es  “PREGUNTAR” ya que como dicen por ahí “el que pregunta llegará a Roma”. Así que mi querido amigo, nuestro primer consejo es:

1) No te puede dar nada absolutamente nada de pena o vergüenza contactar a las personas más cercanas en la zona como son los vigilantes, tenderos, vendedores ambulantes, jardineros y a un gran aliado que tendrás de ahora en adelante en este negocio, como pueden ser  los señores porteros de los recintos a los cuales pretendes llegar y acceder.

¿Hasta aquí no hay nada de gran sorpresa,  verdad? pero muchos que ingresan en esta labor no saben cómo  tratar a las personas y algo que debes tener muy claro es que este negocio es un negocio de personas, no de inmuebles. Así que mí querido amigo o amiga debes ser muy educado y social a la hora de entrar en contacto con las personas, y que con ello puedas lograr el objetivo por el cual nos estamos acercando a ellos que es CONSEGUIR INFORMACION. A continuación les dejo este fabuloso libro, el cual les puede dar algunas sugerencias para que aumenten aún más su comunicación con las personas y logremos que te conviertas en el asesor que deseas ser.

Cómo ganar amigos e influir sobre las personas

de Dale Carnegie

“Muestre un interés sincero por los demás. esto te ayudara en el trabajo de captar inmuebles. Un siglo antes de que naciera Jesucristo, un famoso poeta romano, Publilio Syro, señaló: Nos interesan los demás cuando se interesan por nosotros. ¿Alguna vez ha pensado en la estrategia del perro para ganarse el sustento sin trabajar? Mientras que la gallina pone huevos, el canario canta y la vaca entrega su leche, el perro se gana la vida con sólo demostrar su cariño por el dueño. Él sabe que todos los humanos, sean obreros en una fábrica, empleados en una oficina, o incluso reyes, gustan de aquellos que los admiran o que simplemente se alegran de su compañía.

Un interés genuino en la otra persona es la cualidad más destacada que puede poseer un asesor para captar inmuebles o, en realidad, cualquier persona. Howard Thurston, uno de los magos más famosos de la historia, cifraba su éxito en su amor por el público y, por eso, antes de salir al escenario siempre se repetía mentalmente: adoro a mi público, le estoy agradecido. Igualmente, los biógrafos de Roosevelt no dejan de sorprenderse ante su capacidad para interesarse por cada persona, y cuentan que cuando volvió a la Casa Blanca, años después de su presidencia, saludó uno por uno a todos los empleados, incluido, por supuesto, el personal de limpieza. Así pues, se pueden ganar más amigos en dos meses interesándose genuinamente por ellos, de los que se conseguirían en dos años intentando que los demás se interesen por uno. así que mi querido colega logra estas estrategias para captar inmuebles”

fuente donde puedes mirar un resumen gratuito

2) Hoy no solo tenemos que caminar por las cuadras de los barrios mirando donde hay avisos y preguntando,para  captar inmuebles,  ya tenemos más medio como  es el Internet, y aquí sí que hay información, tenemos que saber cómo no dejarnos absorber y disiparnos en esta gran nube de sitios muy interesantes, pero hay  otros que te llevaran a distraerte de tu objetivo. Recuérdalo, es conseguir propiedades de calidad y que se estén comercializando, no lo olvides la meta es  BUSCAR DATOS para encontrar propiedades y con ello los respectivos propietarios.

Te preguntaras que mucha de la información que está en la Internet es de las inmobiliarias , si y no, recuerda que hoy en día todos los periódicos tienen su sección de clasificados en línea donde podrás captar inmuebles, existe  una gran variedad de directorios de anuncios gratuitos donde también lograras el objetivo de captar inmuebles, portales especializados del sector inmobiliario donde los propietarios al igual que las agencias inmobiliarias pueden publicar sus inmuebles y es aquí donde podrás encontrar lo que estás buscando,  según tu especialización como agente de bienes raíces.

Ahora es donde se vuelve a retomar el primer consejo “socializar con personas”. y para  captar inmuebles deberás contactar a estas personas, que en un inicio partiremos de la premisa que son propietarios y deberás contactarlos vía TELEFONICA para acordar una reunión,  y asi exponerle las ventajas y beneficios de comercializar su propiedad  a través de usted, mostrándole  con una buena argumentación del porque debería entregarle la propiedad a usted.

  • Algunas de las ventajas y beneficios que le puedes exponer al propietario son:
  • La seguridad para mostrar el inmueble.
  • Tiempo, usted se dedica a sus cosas y yo me dedico a su inmueble.
  • Depuración de los posibles compradores.
  • La inversión y el tiempo que usted invertiría en la comercialización.
  • Entre muchas más y lograras captar inmuebles.

 

Espera la continuación de este articulo próximamente, y déjanos tus comentarios  de como captar inmuebles que son de gran importancia para nosotros y las personas que leen este blog